减肥、单身、哭穷,新生代的心头痛,资本的心头爱

日期: 2019-05-14
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来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 米娅

图片来源 | 品牌官方微信、微博

 

85~95后新生代消费者,就像“小祖宗”一样难伺候。他们有消费需求,但“消费矛盾”更明显。

 

他们消费力和消费欲望都很强,但想要让他们买账,却并非易事。他们要便捷,但口味刁钻,且决不牺牲个性。他们要品质,但绝不盲目为logo买单。他们买不起奢侈品牌包包鞋子,但愿意花1300元买一只“猫爪杯”……

 

他们的消费矛盾,表面上看不懂,其实都围绕着三个“槽点”:减肥、单身、哭穷。

 

 

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一定程度上说,购物中心是品牌“高地”。购物中心品牌融资事件盘点,则是消费趋势和资本走向的缩影。从2019年1~2月购物中心品牌17起融资事件中,我们窥见新生代消费者的三对矛盾的消费驱动力。

 

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 01   矛盾1:一边吃喝,一边“减肥”

 

新生代消费者的一个生活横截面是这样的:周五下班后和朋友约个品位小馆,撮一顿;工作日逢着不加班,抽空去健身馆。如果用《吐槽大会》的方式来表达就是:一边吃吃喝喝,一边快乐“减肥”。这样的“消费矛盾”之下,我们看到餐饮和健身业态依然受到资本热捧。

 

对新生代消费者来说,外卖是生活中不可或缺的一部分。前瞻数据在2018年9月预测,2018年外卖市场份额将突破2500亿大关。经过几年的市场教育,用户对外卖的需求不再只是低价,而是品质。当下,与品质外卖强关联的是共享厨房和专业外卖代运营的崛起。

 

在2019年1~2月融资事件盘点中,“出线”的是熊猫星厨和黄小递。品质外卖需求趋势加强,共享厨房的价值也将会进一步凸显。但在经历了2017年和2018年的爆发混战之后,这个业态将会在2019年遭遇“分水岭”。

 

 

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熊猫星厨

 

在茶饮方面,煮葉获得A轮数千万元融资,由动域资本领投、老股东达晨创投跟投。在众多新茶饮品牌中,煮葉特别强调传统中式茶文化。产品上,突出原叶茶和风味煮茶。空间设计上,由MUJI 艺术总监原研哉操刀,带有独特的东方韵调。这与90、95后的中国风情节偶合。

 

咖啡方面,三顿半获得Pre-A轮千万级融资,资方为峰瑞资本。FISHEYE鱼眼咖啡获得A轮数千万元融资,由华创资本和清流资本联合投资。它们都致力于让精品咖啡更接地气,而不是“神化”。可以说,这是对咖啡消费文化的更深一步的推广和教育。精品咖啡是对应星巴克等连锁咖啡品牌,国外诞生了如 Blue Bottle;国内则有如 SeeSaw、鹰集、Grey Box等,代表的是“第三次咖啡消费浪潮”。

 

 

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三顿半咖啡

 

 

吃喝之余,健身也是许多新生代休闲社交的必备场景,也是资本关注的赛道。我们观察到两个趋势:

其一,继高坪效的团操课风靡之后,今年健身品牌抢夺私教课市场趋势加强。本次盘点受资本青睐的超级猩猩和逆生长健身都表示,将发力打造私教课产品。这也透露出,新生代们对健身场景需求的“进化”。健身授课从原来的一对多,变成一对一(或一对少数),则会凸显健身教师人才缺口的事实。

其二,有70多家线下门店的超级猩猩成为少数跑进D轮融资的健身品牌。健身市场的的马太效应将会进一步加大。

 

 

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超级猩猩

 

 02    矛盾2:高喊享受单身,但却少不了宠物的陪伴

 

 

近日,星巴克猫爪咖啡杯引发的社交舆论风波,或将加强资本对宠物经济的进一步关注。

 

而在2019年1-2月融资事件盘点中,主打高性价比宠物用品的PETKIT小佩和Touchdog,分别被获得2000万美元的C轮融资和数千万元的Pre-A轮融资。

 

 

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PETKIT小佩

 

高达2.2亿(珍爱网数据)的单身人群中,不少人高喊“单身上瘾”。与此同时,相当一部分单身一族也表示,“宁愿没有男/女票,也不能没有猫狗”。

 

就猫奴而言,据天猫《2018猫粮品类趋势报告》显示,有近19%的猫主人是单身。

 

主人们在猫狗身上的投入也毫不吝啬。《2017 年宠物主人画像报告》显示, 宠物主支付意愿高,每年养宠花费超3600元的宠物主占比超60%,食品和服务类占比最高,分别为41%和29%。

 

天图投资管理合伙人潘攀表示“非常看好宠物经济。”天图投资在2018年将年收入6亿的宠物主粮平台“疯狂的小狗”收入囊中之后,仍在积极留意宠物项目。

 

 03    矛盾3:一边哭穷,一边要品质生活

 

 

在全民娱乐的时代,新生代们的所有情绪出口指向,几乎都可以被调侃式归结为“穷”。买不起房子,买不起车,结不起婚,生不起孩子。但是,他们大多对品质生活,有自己的理解和追求。

 

因此,提高生活精致度的品类颇受资本关注。太平洋美妆集合店品牌获3000万天使轮融资。优梵艺术获得由天图投资、广发信德、瀚泽资本注入近亿元资金。优梵艺术的家具产品包括北欧、美式、意大利、新中式及儿童家具等众多类目,门店则着重打造艺术生活体验空间。

 

 

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优梵艺术

 

值得注意的是,在家居赛道上,天图在2018年已投资了家装平台艾佳生活。启承资本、红杉资本也向赢商网透露,持续关注家居赛道。

 

新生代对精致生活的追求,会让越来越多人愿意跟衣服一角“较劲儿”。专做改衣服务的易改衣,把衣袂一角的生意,做成大受资本热捧的明星项目。近日,易改衣又获得5000万元融资,领投方为上市公司唯品会,鼎心资本、老股东元禾原点和广东文投创工场等跟投。这是易改衣创立三年来,第5次融资。

 

 

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易改衣

 

—— 小结——

 

有“消费矛盾”的85、95、00后,在天图投资管理合伙人潘攀看来,代表着未来。“5年10年后,他们依旧会是整个社会的主要支撑力量。”

 

只是,到那时候,他们的“消费矛盾”可能会有不同的呈现形式,需要创业者提供新的解决方案。愿意在产品、服务、品牌全方位潜心“修炼”的品牌,将会获得持续的价值回报。

 

 


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