丧茶卷土重来推新品牌!这次要卖“喜怒哀乐茶”

日期: 2019-06-09
来源: CEO品牌观察
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丧茶卷土重来推新品牌!这次要卖“喜怒哀乐茶”

丧茶又出来搞事情了!

消费者还会为“过时的”网红经济买单吗?


2016年以后,网红茶饮品牌的发展势不可挡,各大网红茶饮品牌的店门口都排起长龙。借着这股东风,丧茶也曾一时风头无两,令人眼馋。

由于现在各种互联网平台的发达,茶饮市场很容易带火一个品牌,可是究竟能红多久,就考验品牌的后续发力和经营了。而丧茶终究躲不过“网红茶”的命运,迅速销声匿迹。

茶饮的门槛并不高,当尝到了甜头之后,丧茶原班人马重新打造了新的子品牌,赶上网红茶饮这辆末班车,丧茶还能重回巅峰吗?


以“表情包”为主题推子品牌店


2017年,“丧”茶开了第一家店,凭借与众不同的“丧”风格,迅速爆火,围绕丧茶的话题铺天盖地地来。

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从2017年最火的一个热词“葛优躺”就可见这股丧风有多猛,这正中年轻人喜欢自黑自嘲的胃口,加上搞怪有趣的包装,很受消费者的欢迎。巅峰时期丧茶一年连开了108家店铺,单店单日销量最高破四万。但很快地,丧茶开始走下坡路。

正如很多的网红产品一样,一时的感官刺激可以让消费者选择你,但消费者最终也会对感官刺激审美疲劳,抛弃该网红产品,心理学中称之为感官适应。

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如今“表情包”文化盛行,目前全球约有90%的在线用户频繁使用emoji,每天有60亿个emoji表情符号被传送。

越战越勇的丧茶团队,看中了这一市场机遇,在2019年推出了全新的子品牌SUPER EMOJI超级喵の茶(以下简称超级喵の茶),这一次,丧茶的团队抓住的正是当下年轻人对“表情包”的热衷以及“社交恐惧症”。

丧茶卷土重来推新品牌!这次要卖“喜怒哀乐茶”

超级喵の茶主营新茶饮+甜品,其灵感来源于大家熟知的社交工具。丧茶团队表示,表情能代表自己的心情状态,深挖表情文化,通过一次次别具匠心的拼配,解锁用户的心情,希望做一家专业的心情研究所。


走贱萌路线卖“心情茶”


超级喵の茶又叫心情研究所,品牌定位为“一家专门研究人文、茶饮、与心情的研发机构。”推出正式的门店前,超级喵の茶曾有过两次的大型活动宣传。

1、参展上海时装周,时尚KOL宣传

3月28日MODE上海服装服饰展第九季在上海举行,超级喵の茶则是该时装周的茶饮供应商。在此次时装周中,超级喵の茶制作了符合当下流行元素的镭射PVC手提袋、定制版的喵的情绪茶罐及奶茶背带,这些时髦的周边受到了不少潮人和买手的青睐。

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2、与草莓音乐节合作

草莓音乐节是目前国内最知名的音乐节品牌之一,其客群有一定的购买力,对时尚潮流敏感,并乐于接受新创意,这与超级喵の茶定位一致。

在草莓音乐节上,超级喵の茶还利用音乐节开设的潮流文化市集和品牌展台,让品牌近距离与消费者来个更亲密的互动。

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时隔不久,2019年4月超级喵の茶正式推出了第一家实体店,品牌形象为一只“贱萌”的猫——阿花。整个店以明黄色为主基调,网红气球墙、表情包墙、90年代怀念的街头霸王、ins风拍照框等网红元素随处可见。

丧茶卷土重来推新品牌!这次要卖“喜怒哀乐茶”

超级喵の茶主打款为【喜怒哀乐】系列茶饮。这一系列茶饮中,粉色代表喜,红色代表怒,灰色代表哀,黄色代表乐,珍珠则用表情包Q果替代。

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每一支产品会通过茶叶种类及水果等辅料搭配形成不同的心情感官之茶,用户可以根据自己的心情,选择属于自己的那杯茶,并且添加物为定制的表情符号,超级喵の茶希望以此抓住女性用户。

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在产品上,超级喵の茶还最新推出了网红甜品:“喵の舒芙蕾”和 “表情包”(泡芙),每一种甜品都有自己的心情口味及颜色,也是喜怒哀乐四个“心情”。这改良了原本市场上传统舒芙蕾和泡芙的做法,融入超级喵の茶的心情文化,打造全新的口感体验。

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在研发上,超级喵の茶的研发团队会根据不同时节,以及当下流行趋势,每月都能发售高颜值网红产品,例如520的粉色的冻冻茶系列,六一怀旧的蛋壳茶系列,猫纹茶系列等等。


“网红品牌”如何升级为“长寿品牌”?


超级喵の茶对外称,在2019年计划筹备30~50家直营店,店铺定位在北上广等一线城市,目前已开放全球加盟。但鉴于此前的丧茶之路,对于超级喵の茶能否快速扩张,笔者还是打一个问号。

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不可否认的是,新生代的消费者的喜好总是绕不开移动互联网——微信、微博、抖音、小红书......其中,表情包是互联网社交中一个细分的兴趣点,如今的80后和90后乐于尝试新鲜事物,超级喵の茶符合消费者彰显自我、体现个性的需求。围绕“表情包”文化也是很取巧的,贱萌的风格在当前的茶饮市场独树一帜。

但虽如此,消费者对品牌的忠诚度还是较低,对品牌的更新换代,以及产品的核心价值要求高。通过观察发现,超级喵の茶仍属于网红茶饮行列,店面的风格以及推出的产品也偏向“网红风”。其产品还留待考验,对于网红产品的寿命也要打一个问号。

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而关于如何从“网红品牌”逆袭成“长寿品牌”,笔者认为创意性产品与消费场景是两大重要因素。

首先,感官的刺激始终会厌倦,而具有核心价值的产品才具备更高的竞争力,网红产品想要延续生命力,则要输出更多的创意,并将“创意”落地成持续满足了用户需求的产品。

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其次,绑定固定的消费场景也十分重要,消费者不会一直把某一个品牌放在心上,所以需要品牌通过场景的塑造,让用户记起品牌。比如拥有百年历史的肯德基,会不断地通过跨界营销推出新的玩法,炸鸡味防晒霜、冰淇凌味口红、KFC蓝牙键盘等等。

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最后,网红品牌也并不是无可取之处,网红产品带给消费者的感官刺激要高于其他常规品牌,给消费者带来很好的体验感,品牌印象也更深。如果“网红品牌”能转化为“长寿品牌”,在市场上也许会是一匹黑马。

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