中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!

日期: 2019-08-13
来源: 赢商网
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引言

电竞IP如何与商业地产交融?


中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!


来源 | 赢商网(ID:winshang)

图片来源 | 镭战大联盟



休闲娱乐业态更迭提速下,电子竞技游戏对线下尤其是购物中心的布局尤为重视。继 《王者荣耀》以跨界联名、开设主题店/快闪店/实景展等涉足线下后,CF《穿越火线》也开启了进驻商业地产的旅程。

赢商网获悉,镭战大联盟与Smilegate(世曼凯)达成独家合作,将在中国地区打造“CF《穿越火线》主题乐园”。镭战大联盟还向赢商网透露,首家“CF《穿越火线》主题乐园”最快将于今年亮相。

一个是线上FPS(第一人称射击)游戏和电竞IP,一个是线下智能射击对战类的休闲娱乐品牌,两者结合背后的逻辑是什么?将会产生怎样的化学反应?又会给线下商业带来怎样的启发?

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镭战大联盟升级迭代的逻辑


电竞和线下休闲娱乐的融合,不仅能更大程度提升用户包容度,还能强化社交属性,以迎合日趋多元的消费需求。这正是镭战大联盟和Smilegate(世曼凯)达成合作的主要原因。

作为国内智能射击和对战类体验的示范性品牌,镭战大联盟自2016年起便进入商业综合体进行拓店布局。凭借着良好的用户体验、精细化的运营管理和不断升级迭代的技术、产品,镭战大联盟创造了“单店日峰值营收超过15万元、单店年营收过千万、直营店平均回本周期12个月、门店营收连续多年20%+增长”等多项佳绩。赢商大数据发布的《2018年度购物中心关注休闲娱乐品牌TOP50》中,镭战大联盟作为真人CS的代表品牌入选, 并且在2019中国购物中心+峰会上获得了“年度购物中心关注人气品牌 ”奖项。

面对不断涌现的休闲娱乐业态与细分化消费趋势,镭战大联盟相继推出了智能射击一体机、智能射击快闪店、智能对战标准店。如今,镭战大联盟再次升级门店类型,即将于年内推出第五代智能射击和对战体验门店,且新一代门店更强化线下社交属性,更注重体验内容升级和用户包容度的提升,将更大力度打造用户社群体系。

中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!

技术、设备、运营全面升级之外,镭战大联盟还意识到了IP加持的重要性,希望用一个耳熟能详、能与用户产生情感连接且和射击对战类体验深度关联的IP,为门店注入灵魂。经过对多个IP的长期考察和接洽后,镭战大联盟最终将目标锁定在CF《穿越火线》,并相信《穿越火线》广泛用户基础、完整的世界构建、丰富的故事、场景、人物、道具等内容,将对镭战大联盟的用户体验和经营数据带来不可估量的增益效果。

 02 


Smilegate对深耕IP的新思考


线下体验,需要丰富的内容和线上流量的导入形成新一轮的发展动力,与之对应的线上IP,则需要更多线下场景,更深入的交互方式,实现更多样的用户情感连接机制,以增强IP本身的生命力。对于Smilegate(世曼凯)而言,选择镭战大联盟打造CF《穿越火线》主题乐园,正是对自有IP的进一步深耕。

作为CF《穿越火线》的版权方,Smilegate(世曼凯)同时也是著名的WCG(世界电子竞技大赛)的主办方。通过与腾讯的合作,Smilegate(世曼凯)将CF《穿越火线》带给中国用户,在中国持续运营了11年。据悉,CF《穿越火线》全球用户总数超过6.5亿,曾创下同时在线800万人的纪录,并将于今年内推出全新版本《穿越火线HD》。

从2017年开始,Smilegate启动了IP建设的布局,希望能通过对《穿越火线》IP的深度开发和经营,让CF《穿越火线》不仅成为一个知名的游戏和电竞品牌,更希望通过加强和用户的互动,和用户之间建立更广泛更深度的连接,把《穿越火线》打造成类似“漫威”、“变形金刚”那样的跨领域、强生命力的泛娱乐IP。

中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!

具体到CF《穿越火线》的IP建设,赢商网了解到,Smilegate近期内将集中在网剧、电影和线下主题乐园三个方向发力,且线下主题乐园,是Smilegate最为看重的版块,最终选择镭战大联盟,主要是看重后者良好的线下运营体系和业务财务数据。

 03 


电竞IP赋能休闲娱乐品牌
突破营收天花板


镭战大联盟充分利用射击对战运动的参与性、互动性和强社交属性,非常好地满足了用户在聚会、派对、团建等方面的需求。而类似于上述需求的“预组队”模式也构成了镭战业务的基本盘,带来了稳健和持续增长的业绩。下一步,镭战大联盟将依靠产品、技术、运营、IP和线上平台的整体升级,重点在“散客”客群上发力,在保持基本盘持续稳定增长的同时,实现新的突破。

目前镭战大联盟的用户结构主要是:以亲子需求为核心的家庭消费、以团建需求为核心的企业消费、以社交需求为核心年轻潮玩消费,以及以兴趣爱好为核心的粉丝消费。其中“预组队”模式的团队客群比例占到70%以上

为此,镭战大联盟希望紧抓门店产品升级和IP赋能效应叠加的契机,以此降低用户消费门槛和组队门槛,为门店及其所在商圈带来更多年轻散客群体。升级完成后,相对更有活力的年轻散客型客群的比例将增加到60%以上

中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!

与此同时,“CF《穿越火线》主题乐园”的打造,还能进一步加强用户黏性,带来复购率的提升。镭战大联盟创始人江晔告诉赢商网,CF《穿越火线》完整的世界构建、丰富的故事、场景、人物、道具等内容将在线下射击和对战体验中得以体现,相应的荣誉系统、奖励系统、社群系统也将结合穿越火线的IP进行再一次的升级。他坚信,在体验内容深度和黏性工具的双重作用下,用户的复购率有望在现有30%的基础上,进一步提升至50%以上。

除此之外,CF《穿越火线》IP的注入还将带来零售板块、轻餐板块及综合体验板块的多业态补充,带来坪效的进一步提升。目前《穿越火线》已开发成熟的周边零售SKU就已经超过100个,预估零售板块可以给门店带来35%营收的贡献和20%的利润贡献。

江晔还透露,镭战大联盟的新一代产品,可以利用4G/5G技术实现线下体验和云端服务的实时互动,带来虚拟和现实结合的叠加体验。技术的提升不仅意味着体验的提升,更能够让用户在体验过程中实现实时、便捷、符合消费习惯的毫无违和感的二次消费行为(购买生命值、武器、子弹、护甲、各类功能性道具,观测地图、空中支援等)。而用户的二次消费具有巨大的潜力,甚至有可能超越一次消费(门票)的体量,从而彻底突破困扰着几乎所有线下休闲娱乐体验业态的营收天花板的桎梏。

由此,“CF《穿越火线》主题乐园”有望实现月坪效过千的目标。在单位面积投入增加到每平3500-4000元,依然可以实现12-18个月回本的良好投效。




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电竞IP如何与商业地产交融?


溜冰、滑雪、马术、射箭、真枪射击、智能射击、拉丁车、悬漂、密室逃脱……这些新奇的休闲娱乐业态之所以大热,在于购物中心寄希望于通过引入它们,增强体验性与互动性,进而促进客流与业绩的提升。

然而,相较于餐饮、快消等成熟业态,这些休闲娱乐业态在运营管理、承租能力、营收贡献上仍处于稚嫩阶段,叫好又叫座的品牌非常稀缺。“CF《穿越火线》主题乐园”的出现,或将改变现有格局。

众所周知,休闲娱乐业态渗透率相对低,但对于商业地产而言,这一特点反而成了辐射半径大优势。

镭战大联盟传统的业务逻辑是以口碑传播为最主要的获客渠道,通过以良好体验为原点,形成传播和裂变完成用户积累,从而实现长期稳定的业务增长。此种获客逻辑的优势是业务稳健生命力强,门店业绩可以实现连续逐年递增的曲线,但在爆发力上有所欠缺,无法在短时间内形成流量的聚集和引爆。

中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!

CF《穿越火线》IP的注入,将能在可传播性上带来全新的突破,从而改变爆发力不足的现状,实现引流能力的进一步提升,同时还可以扩大业务辐射范围。


  • 镭战大联盟社区店(500-800㎡)的辐射范围能超过10公里;
  • 标准店(1500-2000㎡)的辐射范围可以达到20公里以上;
  • 旗舰店(8000㎡以上)的辐射范围甚至可以做到跨市跨省。



这一点,对于商业地产来说是计划外收益,是一种“超限战”。

在江晔看来,镭战,作为一种智能射击和对战运动,非常难得地兼备了体育属性和娱乐属性,也完全符合电子竞技的定义。从战略的推进步骤上来看:


  • 首先,应该先利用其娱乐属性,把体验和娱乐板块做起来,创造更多的场景和机会供人们了解和尝试;
  • 其次,尽最大努力释放和传递镭战运动本身的乐趣、魅力和文化,逐渐形成运动的生态;
  • 最终通过体验、赛事、培训和装备等多板块的共同努力,打造一个真正的体育IP。



为实现第一步,镭战大联盟决定打造第五代门店的同时,对现有门店进行整合,实现快闪店、社区店、标准店、旗舰店之间的联动和互补,把体验娱乐版块部分做到极致。

按照镭战大联盟目前的规划,“CF《穿越火线》主题乐园”将以一二线城市布局为主,不会片面追求开店数量,而是以重点打造高品质门店为目标,伴随大众文体娱乐消费升级的风口,寻求多方合作,实现品牌自我价值。


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