中文
EN
首页
新闻中心
公司新闻
专业分享
服务案例
商管案例
销售案例
关于我们
公司简介
荣誉
合资合作伙伴
产品线
佰利9+1
佰利MALL
佰利YOHO
佰利中心
核心竞争力
核心竞争力
核心竞争力
团队
团队
品牌合作伙伴
战略合作伙伴
人力资源
人才理念
招聘职位
招聘职位
联系我们
总部
公司新闻
专业分享
您现在的位置:
首页
→
新闻中心
→
专业分享
还没逛过小红书的实体店,它的app就“黄了”?
日期:
2019-08-14
来源:
赢商网
分享到:
W
inshang
引言
小红书线上应用下架,是否对实体门店造成冲击?
图片来源:REDhome小红家
来源 |
赢商网
(ID:winshang)
作者 |
和贺文
有多少荣耀,可能就有多少“磨难”。一直以来被无数女生视为“种草机”的小红书也不例外。
自2013年创立,小红书逐渐从海外购物信息分享平台发展为跨境电商、社交电商,先后获得腾讯、阿里大额投资,估值超过30亿美元。期间,广告泛滥、虚假宣传、代写门、烟草门等事件,也让小红书非议不断。而这一次,小红书直接被各大应用商店下架,形势更为严峻。
对此,小红书公司于8月1日,就App在各大应用市场下架一事在官方微博发表声明,称已对站内内容启动全面排查、整改,深入自查自纠,积极配合有关部门,促进互联网环境的优化与提升。不过,该份声明并未提及下架的主要原因和上线时间。
图片来源:小红书微博
值得关注的是,小红书并不局限于线上运营,而是像其他内容平台一样,加入了开设实体店的大潮。资料显示,自2018年起,小红书先后在上海静安大悦城、上海嘉定中信泰富万达广场、江苏常州吾悦广场、宁波鄞州万达广场开设了实体门店,以线上社交优势为线下门店引流。
如今,小红书下架,是否会冲击线下门店?
接下来,小红书对于线下门店有何规划?针对这些问题,赢商网尝试联系小红书,但截止到发稿前,小红书并未给予回复。
图片来源:赢商网
01
小红书之家RED home重体验轻卖货
小红书的创建起于中国境外消费的增长风口,发展得益于跨境电商的火爆,而后在经历行业低潮后,重新回归社区,继续贩卖流量。
2018年,线上电商转战线下成为新风潮,天猫国际、网易考拉、一条、日食记等纷纷开设实体店,注重社交体验的小红书也投身其中。
这一年6月,小红书首个线下体验店——
小红书之家RED home
落户上海静安大悦城,正式开启线下运营之路。对于该店的定位,小红书方面曾对外回应称,小红书从来不是跨境电商,而是社区,同时小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的,而是为用户提供一个
线下体验空间
,是社区零售在线下的延伸。
图片来源:
赢商网
基于此,该门店设置了家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,以打造多元化沉浸式场景,并加入诸多黑科技,只要商品靠近互动屏,便能查询相关信息,还能直观看到小红书APP中海量的口碑笔记。这也正是小红书社区的线下映射。
图片来源:赢商网
不过,小红书之家RED home在
开业初期表现并不理想
。有业内人士向赢商网透露,开业初一直至2018年10月份,小红书之家RED home静安大悦城的销售额都不理想,之后运营团队进行过更换,生意是否转好并不太清楚。
赢商网在日前的实地探店中也发现,到小红书之家RED home静安大悦城店的顾客多是拍照打卡,真正买单的并不多。
对此,知情人士透露,小红书之家RED home静安大悦城店的月销售额能达到50—60万元。不过,按照业内人士的说法,像小红书之家RED home这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错的水平。如400平方米的小红书之家RED home静安大悦城店按照月销售额60万算,坪效也仅为1500元/月,显然还不够理想。万达方面则称,小红书之家RED home在嘉定中信泰富广场的门店生意和成交额都还不错。
02
线上线下运营优势或不对等
小红书在线上的优势是毋庸置疑的。
2019年6月6日小红书成立6周年时,其创始人发布的员工内部信显示,小红书的月度活跃用户数(MAU)已经突破了8500万,
总用户数
超过
2.5亿
。更有数据称,目前小红书每日社区笔记曝光次数超过30亿次,70%的曝光是UGC内容,在销售额方面,小红书电商板块“福利社”上线半年,在零广告的前提下,销售额突破2亿元;2015年9月,从郑州仓3月正式运营以来,小红书半年时间销售额达7亿元;2018年小红书用户突破5000万时,
月销售额
已经突破
10亿元
。
然而,将线上社区搬到线下购物中心,光做体验是不够的,毕竟线下店的租金和运营管理成本都非常高,如果不产生盈利很难持久。以小红书之家RED home静安大悦城店为例,该店美妆类产品占比较高,丝芙兰、屈臣氏等化妆品集合店无形中成为其竞争对象,但是门店里很多美妆品类牌子并不常见。
图片来源:赢商网
“相较于其他电商开设的实体店,小红书最明显的特点是以化妆品为主,但劣势同样也是这一点,与丝芙兰之类的化妆品集合店相比,没有多大的优势”
。业内人士如是评价小红书线下店。
同样位于静安大悦城的天猫智慧门店,是一家以服饰为主的全品类生活概念馆,同时也是一家内容运营融合零售体系的网红店。该店在场景打造、智能科技、销售产品上与小红书之家有很多相同点,甚至很多产品选择的都是同一款,无形中给小红书之家RED home施加了些许压力。
赢商网还注意到,小红书线下店分布较为分散,且逐渐在往新一线城市和二线城市下沉。不过,据小红书的用户数据来看,新增用户18%来自北、上、广、深一线城市,40%来自新一线与二线城市,剩下超过40%来自三线和以下城市,用户向低线城市拓展趋势明显。或许,这正是小红书选择在宁波和江苏常州开店的主要原因。
03
线下集合店生存“不容乐观”
“线下门店的最大价值在于获客精准,且获客成本比线上低”,同样是内容平台出身,一条不断开设线下门店,并不只是为了展示体验,而是将精选内容放到线下,有利于进一步销售。
正是看中了线下流量的潜力和对品牌的宣传效应,众多线上平台纷纷涉足线下开设实体门店,如天猫国际、网易考拉、淘宝心选、日食记等。
另一方面,集合店聚集众多品牌和品类,能降低店铺租金成本,为消费者提供更多选择,在购物中心内呈现兴盛之势。
然而,一些集合店的拓展速度并没有想象中的快速。
以网易考拉和一条为例,从去年开出首家实体店至今,网易考拉共开出9家线下门店(包含网易考拉工厂店
)。一
条公众号显示,目前在上海、北京、杭州、南京、济南共开业10家门店。
反观发展较快的品牌集合店,生存现状也不容乐观,日前NǒME上海首店、北京、深圳、重庆等各地陆续关闭门店便是典型的案例。
一条创始人徐沪生曾说过,不管怎么革新,归根结底还是要有清晰的商业模式、盈利模式,
想要更好发展,必须要有稳健的商业模式与足够的毛利空间
。
对于类似于小红书之类的集合店而言,集结多品类商品、打造沉浸式场景,固然能吸引消费者,但能否带来实际效益仍是未知数。
如今,小红书线上应用再次遭遇“劫难”,是刺激更多人去线下店打卡选购,还是对线下运营造成强烈的冲击,有待时间验证。
上一篇
那些让人欲罢不能的“快闪店”
下一篇
中国首家“CF《穿越火线》主题乐园”来了!
推荐新闻
喜乔迁
柏利城商业喜获“2020年中国商业地产运营商TOP10”奖项
柏利城商业签约重庆中核·天玺荟,助力打造社区商业品质生活中心
柏利城商业开启在线办公的通知
柏利城商业总经理张志刚应邀为成都天府学院学员授课
喜讯!柏利城荣获“2019年商业地产卓越服务机构”奖
新闻动态
柏利城签约上海水石投资 打造青田高品质文商旅新地标
近日,柏利城商业管理签约上海水石投资咨询...
苏高新旗下苏绣小镇发展携手柏利城,致力打造镇湖标杆社区商业
近日,柏利城商业管理正式签约苏高新集团旗...
潮·青春|2019柏利城迎春会圆满落幕!
2019年3月29日晚,柏利城迎春会在苏...
喜讯!柏利城荣获赢商网“2018年度商业地产杰出服务商”奖
2018年12月26日,由赢商网主办的2...
全联房地产商会商业地产研究会会长王永平一行莅临柏利城交流座谈
2018年11月9日上午,全联房地产商会...
柏利城助力第二届金鸡湖商业高峰论坛圆满落幕!
11月30日,由柏利城商业管理独家承办,...
柏利城与泛华资产达成战略合作,全方位提升不动产金融领域服务
12月21日下午,柏利城商业管理与泛华资...
柏利城携手万泰控股集团,助力万泰城市广场全面升级!
12月14日上午,柏利城商业管理与万泰控...
柏利城获中购联Mall China 2018两项大奖,“销售+商管”新业务模块助力开发商存量快速去化
柏利城获中购联 Mall China 2...
柏利城在管项目水秀天地 | 进军地产界奥斯卡颁奖典礼获金奖!
继2015年苏州中心获得亚太区房地产领袖...
从“猫爪杯”看星巴克的品牌营销手段
如果说,你问我走过最长的路是什么路?那必...
不以销售为目的的体验都是耍流氓!
体验销售的理念可能会使人联想到娱乐、店内...
依靠消费偏好分析、陈列组合引导,小面积也可实现高业绩!
消费心理学认为,消费者的个性心理特征会影...
海底捞伦敦首店开业,除了餐饮,还有零售!
中餐出海是个好生意吗?2019年4月28...
别再嘲笑单身狗了,因为他们已喜提经济支柱称号!
来源:CEO品牌观察( ID:new_s...
购物中心处理“死角”的12种方式
近几年来,空间管理和品类管理引起了越来越...
一层吃饭、二层购物、三层住宿……这家酒店颠覆了住宿体验!
Hotel Koé,成为服装品...
现在新开业的MALL,越来越精致了!
今年购物中心开业热度持续降温,1-5月开...
这种新型商业模式正在席卷全球……
与传统的购物中心不同,集装箱购物中心将为...
80后的回忆杀!亚洲首家“蓝精灵主题乐园”即将落户上海!
来源 |CEO品牌观察( ID:new_...
喜乔迁
2020/11/3 10:23:51
柏利城商业喜获“2020年中国商业地产运营商TOP10”奖项
2020/6/22 9:46:46
柏利城商业签约重庆中核·天玺荟,助力打造社区商业品质生活中心
2020/4/3 17:14:51
柏利城商业开启在线办公的通知
2020/2/10 9:58:22
网站地图
TEL:0521-69552555
友情链接
友情链接
SONY
联想
腾讯
苏州柏利城商业管理咨询有限公司
Copyright 2018 - 2021 苏ICP备14040851号-1