Mall里最小的动物园?600㎡的TA明年还要开50家店

日期: 2019-09-24
来源: CEO品牌观察
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Mall里最小的动物园?600㎡的TA明年还要开50家店

这家动物园,不争最大却争最小。


近日,又一室内动物园得到了资本方的支持,并狂言明年要开50家。


Mr Zoo小小动物元自种子轮、天使轮之后,目前已完成Pre-A轮的融资,领投方分别为寒武创投、戈壁创投和头头是道,其他投资方还包括险峰长青、海尔资本、锐合资本等,金额共计数千万元。


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和其他室内动物园不一样,小小动物元打造的是综合型的动物主题消费场景,在面积上,仅有600-800㎡。

一般来说,动物园因为要适配动物的活动空间,往往面积都比较大,小小动物元除了动物以外,吸引顾客的还有哪些杀手锏?


“换道超车”,挖掘亲子消费的空白


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在画创业蓝图之时,小小动物元团队的初衷是开一家宠物综合商店,并以此为目的开启了“灵感之旅”。沿途中,发现法国一家叫sealife的动物园每年都能吸引4000多万顾客入园,盈利超6.6亿。

究其原因在于这家动物园提供了特殊的科普服务,加上在购物中心的点位,降低家长带小孩走近自然的触达成本。这正是国内缺乏的业态类型。


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在借鉴了国外动物园的先进之处后,团队2018年10月份在上海嘉定万达广场开出了第一家店。

小小动物元共计150多个物种,1000余只小动物,分为海洋区、洞穴区、丛林区、雨林区、湿地区和农场区六大场景。全程管家式陪同,通过讲解员的介绍,一路边看边学。    


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根据不同动物的生态环境做场景再现,让客户直接与动物交流。

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据宠业家的不完全统计,整理了近3年来全国各大城市共开业了34家室内动物园。从室内面积上看,大多数室内动物园在3000-5000㎡。

而从数据图也可以看出,小面积的室内动物园连锁化也高。


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小小动物元在众多室内动物园中,面积是最小的,大多在600-800㎡,团队认为,小小动物元提供的服务更多是作为购物中心亲子业态的补充,所以门店减少了游乐区、餐饮区及休息区的面积投入。

这样更易于标准化,单店从进场到开业只需要35天,目前小小动物元的坪效保持在6000元左右,其中,礼券的收入仅占总利润的60%。


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馆内动物可摸可看亦可带走


如果单以游览为主,消费者逛完小小动物元仅需15分钟左右,那么预期值和体验感都会降低。因此Mr.Zoo小小动物元在服务内容上倾力向多元化打造,馆内的动物以宠物化无攻击性的为主。


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区别于其他动物主题乐园“展览+餐饮+礼品”的模式,小小动物元是以“科普+乐学+IP”为主。

小小动物元也是为数不多分批次入场全程陪同讲解的室内动物园,每一场不超过15人,在游览之时,部分动物还可以与人零距离接触。


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小小动物元属于“动物园+亲子+新零售”的组合模式,但本质上,动物零售才是其破局的手段。小小动物元并非采用传统纪念品的售卖形式,而是选择温顺的萌宠,以及动物的周边养料,提升客单价及复购。

由于兼具儿童娱乐、儿童教育、亲子、周边产品零售等多种形式,小小动物元的客户范围更广,近两年这类商家也在逐渐品牌化。


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早在2016年,正佳极地海洋世界便把海洋动物搬进了购物中心,以及较为知名的还有韩国连锁品牌Zoolung、天津Zoonly动物主题乐园、超级萌物等。


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其中,Zoolung在运营上与购物中心较为亲密,一般由购物中心负责投资,zoolung负责动物引进、饲养,派驻专业团队进行后期的运营管理。

Zoolung成功打造出“疯狂动物城”IP式动物园,规划上,增加餐饮区和商品销售的比重分别占到了总体利润的25%及15%。


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而超级萌物的拓展速度较快,在2018年开设了三家门店。馆内100多种小型动物均不设樊笼,打破了传统动物园只能观赏不能触摸的境地。

除了常规的门票和零售区,超级萌物将动物外借展览,同时与学校合作,开展课外互动课堂,实地绘画,制作书签、蝴蝶样本,英语在线课堂,陶泥大讲堂等等增加异业收入。


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“异业联盟”,达到如虎添翼的效果


马云曾在某次采访时说:“在如今实体商业饱和的环境下,不能总想着怎么弯道超车,而是应该快速地换道超车,开辟另一个品类蓝海。

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购物中心儿童业态占比逐年上升,但饱和度越高,则意味着同质化越严重,市场在呼唤更高质量的内容和更新颖的呈现方式。于是室内动物园纷纷走进了购物中心,细分之下小型动物园+不同业态的组合也就顺势而生。

在商业地产纷纷去存量的氛围下,购物中心也需要不断带给消费者新鲜感,室内动物园也受到了转型中的购物中心欢迎。

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虽然具有突破行业同质化以及独特竞争力的优势,但室内动物园的劣势也显而易见。受限于商场的层高,豢养的动物品种选择较少,以及还有动物味道难散去、卫生保证等问题。


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-总结-

总得来说,Mr Zoo小小动物元等室内动物园大范围来说更偏向于“亲子业态”,通过异业联盟可以丰富亲子体验,带来家庭型消费者,并为区域内其他亲子门店牵引客流。

丰富的业态也更能适应不同消费者的需求,强有力的室内动物园还会成为购物中心的主力店。

例如Only Zoo采用的是“邮局+剧场+主题摄影+寄养+丛林市集”多重运营模式,不仅满足儿童的游乐需求,家长也能在Only Zoo当中享受乐趣。当前也有不少购物中心借助室内动物园项目开展亲子课堂、儿童教育等内容的新活动,这些都是室内动物园的优势。

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