全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

日期: 2020-03-27
来源: 赢商网
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引言

不改变,就会被淘汰。




全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!
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图片来源 | 项目官方、赢商网



2019年,是充满变化与挑战的一年。为了在群雄逐鹿的混战中脱颖而出,全国各大商场都不得不鞭策自己不断创新与改变。一年过去,它们交出了怎样的成绩单?


近日,赢商网通过调研方式,统计了全国132个商场2019年的销售额,其中:



  • “超100亿”的项目共3个,均为高端商场;

  • “50-99亿”的项目依然稀缺,仅8个;

  • “20-49亿”的项目共54个,占比40.9%;

  • “20亿以下(不含20亿)”的项目最多,共67个,占比超50.8%。


全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

注:
1、表格所列商场销售额数据来自市场调研,仅供参考。如数据与实际销售额不符,请与我们联系。部分商场因没有提供相关数据,故未纳入。
2、本次仅释放销售额10亿以上(含10亿)的项目。
3、此表格内容为区间统计,供研究行业趋势参考,不做排名。



 01 



2019年的“百亿销售王”
高端商场发展势头强劲


在本次统计的132家购物中心里,销售业绩最亮眼的要数北京SKP(开业时间:2007-4-19、商业建筑面积:18万㎡)、北京国贸商城以及南京德基广场3个项目,它们2019年的销售额均超过100亿,成为名副其实的“百亿销售王”。


 北京国贸商城:老牌高端商场正在变“年轻”



去年,北京国贸商城正发生了不少变化。

打造新区扩容:把2016年已拆除的国贸饭店重建并改造成国际精品区,去年新区开业,共约90个品牌进驻,在原有基础上引入了更多的奢侈品旗舰店和新品牌,包括Gucci、Tiffany、Bally、Burberry、巴黎世家等。另外,还新增了名表区,引入伯爵、劳力士、江诗丹顿、雅典、百年灵等品牌。据了解,爱马仕中国区双层旗舰店、大疆华北区双层旗舰店均已签约装修中,预计2020年内开业

引入网红品牌吸引小年轻:除了新区,国贸还引入了多家网红品牌,如全国首家日本珠宝AHKAH、北京首家西西弗书店黑标旗舰店、太平洋咖啡首家自烘焙旗舰店LUXE、美国玩具店F·A·O SCHWARZ等,让本来定位高端的老牌商场越活越年轻。

新区开放之后,国贸商城各区全线贯通,让商场的动线更加合理,业态品牌组合也更加丰富,在稳固高端客群的同时,拓展年轻消费市场,扩大受众群。有网友表示,被国贸商城近100家美食牢牢拴住了,除了餐厅多且有格调,还有KTV电影院一条龙...这或许是国贸商城有别于一般高端商场的独特魅力所在。

全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

 北京SKP:一日吸金10亿,打造颠覆性体验的SKP-S

另一边厢,作为国贸的老竞争对手,北京SKP去年的表现也毫不示弱。

周年庆一天吸金10.1亿:去年11月,北京SKP周年庆单日消费人数达7万人,单日销售10.1亿,刷新了高端百货行业单日销售纪录;

颠覆传统购物体验的SKP-S开业:去年12月,北京SKP与GENTLE MONSTER合作打造了让所有人惊艳的SKP-S。项目以“数字-模拟未来”为主题场景,打造未来感十足的购物空间。除了引入多家首店之外,项目内所有门店门牌都统一使用配有红色文字的LED显示屏,连强势的国际大牌也愿意弱化自身调性,融入商场整体氛围。

全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

北京SKP也开始重视体验:一直“重零售”的北京skp,去年也开始增加体验业态,在零售业态的基础上,加入了自营咖啡馆和一系列餐饮品牌,以此提高消费者的体验感,顾客在商场的停留时间也相对变长了。




 02 



业绩增长黑马
精细化运营,集中火力吸引年轻人


在本次统计的132家购物中心里,深圳皇庭广场、北京朝阳合生汇以及深圳万象天地分别以同比增长53%、45%与37%,成为了2019年的业绩增长黑马。

 北京朝阳合生汇:一个街区“拿”下大批年轻人

2018年北京朝阳合生汇在主题街区21区block里打造的“深夜食堂”更是深受年轻人喜爱,无论是工作日还是节假日,都能看到众多年轻消费者的身影,可以说成为了北京年轻人休闲聚会的新社交场所。

而去年5月,升级后的21区block 2.0版开业,在原来的基础上,增加了夜间小剧场、体育竞技、livehouse、场景零售等,并调整了营业时间,除了周五到周日,周一至周四也24小时营业。

根据合生汇提供的数据显示,21区block调整后,3个月深夜食堂夜间客流有明显提升,销售同比增长10%。合生商业集团首席品牌官张西表示,在这两年对街区的深度运营下,21区block已成为了京城自带流量和粉丝的新IP

 深圳万象天地:华南首店“收割机”,快闪店营销玩得溜

2019年万象天地总销售额达到38.5亿元,总客流量达到4379万,同比增长12%。相较于2018年,万象天地销售额同比增长10.4亿元, 增幅达到37%。

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从开业到现在,深圳万象天地素有华南首店“收割机”之称。去年,万象天地的调整更为频繁,新增了46家新店,其中8家旗舰店、8家首店、18家最新形象店,包括:华为首家全球旗舰店、华南首家最大旗舰店Air Jordan 、Fila Fusion旗舰店、华南首家Particle Fever粒子狂热、华南首家MANNER COFFEE、华南首家Tiffany & Co.香氛旗舰店、华南首家大馥烧肉等。

此外,近两年特别流行的快闪店营销,深圳万象城也玩得特别溜,通过快闪为消费者提供独家产品及场景体验,同时放大品牌与项目的势能。据赢商网观察,2019年万象天地举办不少于20余场快闪活动及展览,包括:香奈儿印记图书馆华南独展、麦当劳故宫主题快闪华南独展、VOGUE me COOL PEOPLE华南独展、3CE PINK HOTEL华南首展、GODIVA×大白兔联名快闪华南首展等。

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 深圳皇庭广场:针对年轻群体,品牌大换血

2018-2019年,深圳皇庭广场针对90后和00后年轻化的消费群体,进行了战略性调整。

激活冷门区域:2019年,皇庭广场对三大重点区域进行活化升级调整,包括L2层原寇莎百货区域、L1层原运动区、B1层原摩卡湾主题街区,对原部分品牌进行更迭替换,以及优化升级。

总体调整159家品牌:引入了MUJI、昂司、排局、B.Duck小黄鸭茶楼、饭大狮、姚姚酸菜鱼、宾士汉堡、B&C面包屋、沁芳园莊姨、超级猩猩、江户前、UR、乐高®授权专卖店、奈雪、美心西饼、费大厨、金戈戈 、呷哺呷哺、瑞辛咖啡、分米鸡、中国李宁、SOMETHINGFOR、抹趣、陌契、NIKE、OHOL、BUD X BOLON、HEA国粹 、蔡澜点心等多家品牌,其中首店达到9个。

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平均1.8天一场活动:2019年皇庭广场开展活动200余场,平均1.8天一场,全年客流突破2350万,单日客流高达15万。其中“520抖爱在皇庭”、6月年中庆“天生潮FUN,为乐而GO”、7-8月麦田主题IP展、11月会员感恩月、六周年暨圣诞节主题系列营销活动均得到很好的反馈,随着会员营销的投入加持,全年会员销售占比提升35%,会员粘性及转换得到有效提升。

 03 



它们体量虽小
吸金能力却不能忽视


近几年,小而美商业崛起,并迅速占领消费市场。它们体量虽小,但却通过精准的定位与运营模式,聚焦某一业态或特定群体,打造属于自己的特色。在本次统计的132个购物中心里,就有一些商场,通过精准的切入点,让小体量商业也能成为吸金的大生意。

 华强北茂业天地:凭借美妆业态强势崛起

2019年,华强北茂业总销售额突破30亿大关,年增长10.4%达到30.68亿元。客流方面,项目去年的年客流量为1100万人次。

全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

其中,项目业绩最亮眼的要数其美妆业态。作为深圳的“美妆霸主”,华强北茂业囊括了40家国际一线化妆品牌,包括圣罗兰、祖马龙、海蓝之谜、IOPE、娜斯、赫妍、赫莲娜、黛珂、朵梵等,都将其华南首店放在了华强北茂业。据了解,该项目2019年化妆品业绩贡献了6.1亿元,年增长率达到50%

值得一提的是,2019年8月,为线上线下流量更好的互通,基于线上商城“茂乐惠”,茂业天地打造了美妆快闪店“茂乐惠颜究所”,也是目前唯一一家以商场为主导打造的美妆快闪店

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 上海世茂广场:深挖首店+网红店策略,打造年轻人“打卡圣地”

从2018年9月开业后的半年时间里,仅5.8万㎡的上海世茂广场(实际可租赁面积约3万方)在暂未引进奢侈品牌的情况下,实现月均销售额超1.2亿元,月均销售坪效超3500元每平米,月均客流200余万的成绩。2019年最终以15亿+的业绩,完美收官。

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为了打造项目的记忆点与差异化,世茂广场一楼沿街旗舰店、自带流量的网红店等形成组合拳,让商场迅速成为年轻潮人的“打卡圣地”,如引入了带专属定制的耐克首家全球旗舰店、亚洲首家有“人脸定制机器”的乐高城市中心旗舰店、可在巧克力豆上打印图文的“m豆巧克力世界”亚洲旗舰店、拥有“虚拟试妆”“美妆课堂”等创新服务的丝芙兰全亚洲新概念店、全球唯一以上海滩为主题背景的世茂Hello Kitty上海滩时光之旅、Champion上海首家旗舰店、全国第一家YOHO!BLU店、日食记中国首家线下体验店等。

此外,为了延长顾客驻足时间,上海世茂广场还引入了声音小镇、全国首家旅行主题西西弗书店等体验业态,打造沉浸式购物体验。

 天津海信广场:深挖精品女装、化妆品(彩妆)业态,抓牢客户群

在百货业态纷纷唱衰的当下,天津海信广场与商圈周围项目也形成了鲜明对比,2019年销售额为24.7亿,同比增长7%。

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根据消费客群打造品牌差异化:早在2015年,天津海信广场就进行了“经营渠道”到“经营客流”的转化,并根据项目的消费客群进行品牌差异化调整,砍掉了原本占比达到70%以上的大男装、大女装品类,重点销售精品女装、化妆品(彩妆)品类,如引入FILA、Boy London等品牌城市首店。据了解,2019开年以来,海信广场引进一大波天津首店,据了解,项目上半年调整品牌共计76个,共涉及14个关键品类及业态,调整率23%。

搭建完善的会员系统:项目通过打造跨年会员服务回馈活动、快闪店以及明星现场助阵等活动的同时,在内部也系统升级社群内容营销的质量和频次,吸引新会员,稳固老会员。最终,即便在大市场环境衰落的当下,天津海信广场也做出了增量,且会员年龄越趋年轻化,从35-45岁下降至25岁-35岁。

- 总 结 -

 中国年轻人的“硬核”购买力,将撑起中国高端购物中心的未来

中国年轻群体正成为中国奢侈品市场的消费主力军。数据显示,2018年80、90后奢侈品消费者占比高达71%。此外,千禧一代也开始崛起,对奢侈品有强烈的消费意识且消费能力强,让中国的高端消费进入年轻化的模式。因此,越来越多高端商场在巩固中产阶级消费者的同时,也开始加入了挖掘年轻消费者的行列。

 为了拿下年轻人,购物中心各出奇招

  • 打造有趣的主题街区,成为年轻人聚会社交的“首选地”

  • 引入首店或网红品牌,刺激年轻人的消费欲望;

  • 通过场景打造,打造专属记忆,满足年轻人的新鲜感与体验感;

  • 打造现象级的快闪店或营销活动,吸引年轻人打卡;

 “细分群体、精准深挖”成小而美购物中心的掘金法则

  • 精准聚焦某一特定群体:以小博大抓住核心客群,剖析消费习惯的特殊性,并精准地针对这些人去做服务;

  • 把某一业态做精做细:通过某一业态的精准切入、纵向做深,形成记忆点与竞争力,抓住核心消费客群。


全国132家商场2019年销售额都“扒”出来了!

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